明日から本格的な連休だ。ノンビリ行こう。
　たしか5、6年ほど前だったと思うが、イノベーター理論について書いた。

　これはマーケティング用語で、新しい技術や商品への対応は5つのタイプに分類できるというものだ。
　当時、インターネット出願の普及が今後どうなるかの話の中で取り上げた。
　理論を簡単に説明すると、5タイプとは次のとおりだ。
　
　1　イノベーター（革新者）
　　新しいものを進んで採用。全体の2.5％。
　2　アーリーアダプター（初期採用者）
　　自ら情報収集し判断し採用。全体の13.5％。
　3　アーリーマジョリティ（前期追随者）
　　採用には比較的慎重。全体の34％。
　4　レイトマジョリティ（後期追随者）
　　大多数と同じ選択。全体の34％
　5　ラガード（遅滞者）
　　流行が一般化したら採用。全体の16％。

　この理論（考え方）を生徒募集に生かせないか。
　それをずっと考えてきた。
　つまり、学校選びにおける受験生の行動も5つのタイプに分類できるのではないかということだ。

　特に私が注目しているのは、アーリーアダプターに相当するグループだ。
　（アダプトは適合する、順応する）
　かれらは早い段階で受験生という立場や環境に順応し、行動を起こす。
　時期的に言うと2年生の後半から3年生の初めあたりから行動を起こす。

　かれらの特質はオピニオンリーダー、現代風に言えばインフルエンサーの役割を果たすことだ。
　イノベーターはもっと早くから気づき行動を起こすが、どちらかというと、ちょっと変わった子たちであり、下手をすると「○○オタク」の要素を持っていたりする。
　なので、他への影響力は小さい。

　1学期から募集活動をスタートしたほうがいい。
　このことを執拗に言い続けているのは、この時期行動を起こしている受験生は、影響力の大きいアーリーアダプターである可能性が高いからだ。
　成績（偏差値）はともかく、いち早く環境に適応し、それにふさわしい行動を取れる生徒は、高校側からも魅力的だ。
　
　公立で募集に苦戦している学校の中には、非常に始動の遅い学校がある。
　「早い段階で説明会などを開いても、目を向けてもらえない」
　どうも、そのように考えているようだ。

　しかし、私に言わせれば、こうしたやり方は、アーリーアダプターをみすみす逃している。
　たとえば、「自分は普通科より専門学科の方が向いているかもしれない。よし、そっちを目指そう」と考えてくれる生徒はアーリーアダプターの中にいる。
　また、「人気はいまいちだけど、いい学校じゃないか。ここを第一志望にしよう」と考えてくれる生徒も、この中にいる。

　レイトマジョリティやラガードにばかり目を向けていると、「普通科は無理だから、専門学科でいいや」という生徒ばかりを集めることになる。
　そういう生徒でも、入学後に化けることもあるから、それはそれでいいが、授業でも部活でも行事でもリーダーシップを発揮できる生徒が欲しいだろう。
　人数はそんなに要らない。
　40人クラスで4人もいれば十分だ。
　この4人はアーリーアダプターの中にいる可能性が高い。

　生徒募集を量（志願者数や倍率）だけで考えていると、早い段階での始動に思いが至らない。
　生徒募集は量と質の両面から考えて行くべきだ。
　1学期に説明会を行っても、人数はそれほど集まらない。
　なぜなら、その段階で行動を起こしているのは全受験生の10数パーセントしかいないアーリーアダプターだけだからだ。
　
　集まる人数は少なくても、かれらはオピニオンリーダーとして、インフルエンサーとしてマジョリティに影響を与え、結果、量の確保に貢献してくれるかもしれない。