人は報酬がなければ動かない、という話。
　雑談というほど軽くはない。かと言って、深刻な話でもない。
　ある塾長とそんな話をしたので、今日はそのことを書こうと思う。正直に言えば、今日はこれといったネタがないので、某私立高校の塾対象説明会、開会前の待ち時間で交わした会話から一題。

　テーマは「報酬」である。
　報酬と言えば、普通は金銭を思い浮かべる。
　仕事をした。その対価としてお金を受け取る。もっとも分かりやすい報酬だ。
　だが、人が何かをする動機になるものは、必ずしも金だけではない。
　こちらが何かをした。
　相手が喜んでくれた。
　「ありがとう」と言ってくれた。
　自分のことを紹介してくれた。
　評価してくれた。
　これらも広い意味では立派な「報酬」である。

◆「ありがとう」も立派な報酬
　最近の分かりやすい例を一つ挙げよう。
　草加東高校の校長ブログに「Instagramに紹介されました（ファルカオ幸彩学習塾）」という記事が掲載されていた。

　塾対象説明会や授業公開に来てもらい、その様子をSNSなどで発信してもらった。それに対して、「紹介していただきました。ありがとうございます」と学校側が応えたものだ。
　私は、これも一種の「報酬」だと思っている。
　もちろん金銭ではない。
　しかし、自分が時間を使い、学校まで足を運び、見聞きしたことを整理し、それを記事や動画にして発信した。その行為に学校側が気づき、「ありがとう」と反応してくれる。
　これは発信した側からすれば嬉しい。
　「ちゃんと見てくれているんだな」
　「行った甲斐があったな」
　「また紹介しようかな」
　そう思う。
　人間とは、そういうものではないか。

◆取材する側にも報酬はある
　私は仕事柄、学校へ取材に行く機会が多い。
　今週も3校ほど予定が入っている。

　私の場合は仕事だから、記事を書くことで金銭的な報酬を得ている。
　取材先の学校から「今日はありがとうございました」と感謝されることもあるが、本来、学校が感謝するとすれば、取材に来た私個人というより、記事を掲載してくれる新聞社や出版社など発行元の方だろう。
　だから学校がホームページやSNSで、「今日は〇〇新聞の取材を受けました」「〇〇テレビの取材がありました」などと発信してくれるのは、媒体側から見てもありがたい。

　私の名前など別になくていい。
　むしろ媒体名をはっきり書いてもらった方がいい。
　これは取材したメディアにとって、一種の宣伝になる。
　ただし、メディアはメディアで別のところから報酬を受けている。
　広告主、つまりスポンサーである。
　広告を掲載してもらい、その対価として金銭的な報酬を得る。
　世の中というのは、こうしたさまざまな「報酬」の交換で成り立っている。

◆塾の先生は何を得るのか
　では、塾の先生方はどうだろう。
　特に個人塾の先生方である。

　もちろん、学校説明会に参加する最大の目的は塾生のためだろう。
　最新の入試情報を得る。
　学校の雰囲気を知る。
　先生方の話を聞く。
　進学指導に役立てる。
　それだけで十分である。
　そこで完結するなら、まさに教育活動の一環だ。

　だが、その後、説明会の内容や学校訪問の様子を、自塾のブログやInstagram、YouTubeなどで発信したらどうか。
　それもすべて「塾生のためです」と説明するのは少々無理がある。

　むろん塾生や保護者への情報提供という面はある。
　しかし同時に、「この塾は高校情報に詳しい」「塾長自身が学校に足を運んでいる」「進路指導にも力を入れている」という自塾のアピールにもなっている。

　別に悪いことではないから、堂々とやればいい。
　学校レポートであると同時に、自塾の広報でもある。
　そこで学校側がそのレポートを見つけ、「〇〇塾さんに紹介していただきました」とホームページやSNSで発信してくれれば、塾側にとって非常にありがたいアシストになる。
　学校公式サイトから塾名が紹介される。
　リンクまで張ってもらえればなおいい。
　これは金銭ではないが、立派な「報酬」である。

　交通費を使い、時間を使い、学校まで来てくれた。
　さらに文章を書き、写真を選び、動画を編集し、多くの人に学校の存在を伝えてくれた。
　それに対して学校ができる、もっとも簡単な返礼の一つだろう。

◆「また来よう」と思わせる学校
　塾説開会時間も迫ってきた。そこで私は、その塾長に余計なお節介を一つ申し上げた。

　何度行っても、
　何度紹介しても、
　何を書いても、
　何の反応もない。

　そういう学校とは、付き合い方を少し考えてもいいんじゃないですか、と。
　もちろん、見返りを求めて学校説明会に行くわけではない。
　「紹介してやったんだから、紹介し返せ」などと言うのは品がない。
　ただ、人間関係には相互作用がある。
　こちらが一方的に関心を寄せ続け、相手からは何の反応もない。　
　それでも永久に同じ熱量を保てる人は、そう多くない。

　逆に。
　「いつもありがとうございます」
　「今回も紹介していただきました」
　「先生の記事を拝見しました」
　この一言があるだけで、人はまた動く。

　これは塾に限った話ではない。
　地域の人でも、卒業生でも、保護者でも、企業でも、メディアでも同じだ。
　学校に好意を寄せ、学校のために何かしてくれる人を見つけたら、その好意に気づき、反応し、感謝を示す。
　学校広報では、外へ向けて情報を出すことばかりが重視されがちだ。
　だが、本当は、外から返ってきた反応を受け止め、それにもう一度返すところまでが広報なのである。

　発信して終わりではない。
　「来てくれてありがとう」
　「紹介してくれてありがとう」
　「応援してくれてありがとう」
　その一言が、次の行動を生む。
　人は、そういう小さな「報酬」でも動くのだ。

　ということで、塾説が始まったのでこの話は終わった。