生徒募集では「点」をつないで「線」にする発想が重要である。
　と、これだけ言っても意味が分からないと思うので、ゆっくり解説する。

　生徒募集活動のゴールは出願である。
　受験生が、最終的に願書を提出し、試験を受けてくれなければ、それまでの活動は徒労に終わる。
　惜しかったね、では済まされない。
　次がんばろう、もない。
　よそへ行ってしまった受験生は二度と戻って来ない。
　成功と失敗がこれほど明確になる活動は少ない。

◆「始点」を「終点」につなげられるか
　いま仮に、合同説明会などの進学イベントを想定してみよう。
　そこではブースを訪れてくれた受験生との間に接点ができる。
　これは「始点」である。
　
　では、この「始点」がそのまま一直線に「終点」、すなわち出願までつながってくれるかというと、そう簡単ではない。
　受験生側は複数の学校ブースを訪ね、いくつもの「始点」を作っているからである。
　つまり、先につながる「点」と、そこで終ってしまう「点」があるのだ。

　さあ、いくつかの選ばれた「始点」が次の「点」につながった。
　「点」と「点」がつながって「線」ができた。
　「終点」に少しだけ近づいた。

　だが、まだ安心できない。
　この間に、受験生の中に別の新しい「始点」ができているかもしれないからだ。
　そちらをのばされると、こちらは終わってしまう。
　いくつもの「点」を線でつなぎながら、最終的に「終点」までたどり着いてもらわなければならない。
「始点」と「終点」をつなげた学校の勝ち。
　生徒募集とはそういうことなのだ。

◆「始点」を作るのは簡単
　「始点」を作るのは比較的容易である。
　フェアに出展すれば、いくつかの「始点」ができる。
　学校説明会を開催すれば、そこでも「始点」ができる。

　ただし、自動的に「終点」につながるとは限らない。
　
　このあたり公立の先生方はかなり楽観的で「始点」だけ作って、それっきりというケースが多い。
　その一方、私立の先生方は巧みで、「始点」を作ったら、次にもう一つ「点」を作り、そのまた先にさらに「点」を作りという形で「終点」まで導いて行く。
　
◆次の「点」を用意しているか
　「始点」をただの「点」に終わらせないためにはどうしたらいいか。
　次の「点」を用意することである。
　そして、その「点」はできれば近いところにあったほうがいい。

　フェアで「始点」ができたとしたら、直近の説明会や体験入学などに誘導する。
　公開授業でもいい。文化祭でもいい。
　とにかく「始点」を次の「点」につなげることが必要だ。
　プツンと切れたら、そこで終わり。

◆「またね」と言って見送る
　これは実際に行い、それなりに成果を上げた手法なので紹介しておこう。
　説明会の最後に「さようなら」と言ってはいけない作戦。

　「さようなら」は別れの言葉だ。
　「さよならは別れの言葉じゃなくて、再び会うまでの遠い約束」という昭和に流行った唄があったが、やはり「さようなら」は別れの言葉である。
　そうか。これで終わりなんだ。
　二度とこの学校に来ることはないだろうな。
　などと思われたらそこで終了だ。

　では、何と言う。
　「またね」
　では、ちょっと軽いから「またどうぞ」「また来てください」あたりか。
　「次は文化祭でお待ちしてます」
　「授業（部活）見学でお会いしましょう」

　われわれが飲食店などに行った場合でも、ただ「有難うございました」ではなく、「また是非お越しください」と言われたほうが何となく感じがいいだろう。
　それと同じ。

◆「線」の発想で設計されているか
　以上のように考えると、さまざまな生徒募集イベントが「線」でつながるように設計されているのが理想だ。
　ただ、これはそうそう上手く行くものではない。
　さまざまな学校行事が立て込む中、何とか生徒募集イベントを組み込んでいるのが実情だからだ。

　しかし、そんな中でも、せっかく作った「始点」を次の「点」につなげようという意識を持つと、今までとはちょっと違った結果が得られるだろう。　
　今日の説明会には何人来てくれた。
　今日のフェアでは何人ブースに来てくれた。
　これで満足し安堵してはいけない。
　重要なのは、そのうちの何人が次の「点」までつながってくれるかなのだ。