明日（11月13日）はある埼玉県立高校からの依頼があり、教員研修会で講師を務める。
　どこの学校かを明らかにするのは、学校側の対応を見てからにしよう。
　学校側が何らかの方法で（例えばホームページやSNSなどで）公表したら、当方も明らかにするが、そうでなければ黙っておこう。

◆他校の事例に学ぶ意義
　大きなテーマは、「生徒募集」「広報」である。
　これ以外のテーマで呼ばれることは滅多にない。

　ただしこれは、教職員対象の研修会の場合であって、受験生（中学生）や保護者が相手だと、「入試の制度やしくみ」「高校受験対策」などがテーマとなる。

　今回、事前に、話して欲しい内容がいくつか送られてきた。
　その中に、「他校における具体的な事例」というのがあった。
　いろんな学校で講演を頼まれるが、必ずと言っていいほどリクエストされるのが、これだ。

　自慢じゃないが、いや、思いっきり自慢だが、私は各校がどのような募集対策をとっているかに相当詳しい。
　訪問校の数がケタ違いだからだ。
　私立に関しては私以上に詳しい人は大勢いるが、公立に関しては他の追随を許さない。
　ハイ、自慢ここまで。

　だから、いくらでも話してあげられるのだが、この話、あまり好きなテーマではない。
　
　いや、他校に学ぼうという姿勢はいいのだ。
　「敵を知り、・・・」は戦いの基本姿勢である。
　市場全体はどう動いているか。その中で、各校はどのような戦いをしているか。
　冷静な分析がなければ戦略立案ができない。

　というわけだから、私も必要に応じて、さまざまな事例を紹介するのである。
　が、それは、同じことをやってもらうためではない。
　事例はあくまでも参考である。
　重要なのは、その先にあるオリジナルである。

◆競争優位の持続
　20年以上前の講演記録の中にこんなワードがある。
　「競争優位を持続するための見えない差別化戦略」。

　競争相手に一瞬にして追いつかれるような戦略ではだめなのだ。
　永久に、とまでは行かないまでも、できるだけ長くリードを保ちたい。

　入試の制度・仕組みを変えた。
　新しいコースを作った。
　新しい施設設備を作った。
　制服を一新した。

　これら一つ一つは、そう簡単に実現できるものではないので、これ自体が悪いというわけではない。
　こうしたことができずに、徐々に没落して行った学校はいくらでもある。
　ただ、これらは外から見えやすい。
　だから真似しやすい。

　だが、真似しやすいということは真似されやすいということでもある。
　簡単に真似できたことほど、簡単に真似されやすい。
　よって模倣によって得た優位性は一瞬にして失われる。

　では、競争優位をできるだけ持続するにはどうしたらいいか。
　そう簡単に他校に真似されない戦略をどう確立したらいいか。
　おそらく答えは一校一校異なる。
　だから差別化になる。

　私が話したいのはそこのところなので、他校の事例紹介というのはあまり好まないのだ。